Расчет цены авторской работы

 

Для меня ближе и понятнее делать расчеты по мишкам Тедди, поскольку жена у меня автор, и я этот процесс вижу вокруг себя уже не первый год)). Если вы занимаетесь другим рукоделием, ставьте свои цифры, алгоритм все равно похожий. Расчет я сделал, не углубляясь в серьезную бухгалтерию и экономику предприятия, но постарался учесть все важные моменты.
Еще оговорюсь: есть авторы, которые создают работы, потому, что у них есть время и они просто любят этим заниматься, для них вопрос цены – риторический – главное, чтобы на материалы хватило и чтобы удовольствие приносило. Здесь можно считать на глазок.
Если вы ЗАРАБАТЫВАЕТЕ созданием работ, – лучше учитывать все аккуратно. Берите ручку и считайте свои доходы – расходы.
Итак, что необходимо учесть:
1. Материалы – расходники – мохер или др., шплинты, гранулят, набивка и т.д. - все, что нужно для создания одного мишки – если ваши модели отличаются, считайте затраты на каждую модель.
2. Трудозатраты в часах на изготовление. Если Вы шьете потоком – посчитайте затраты на всех и разделите. Пока в часах,  ниже переведем в деньги.

3. Трудозатраты на продвижение. Это фотографирование, обработка фотографий, создание описаний, выкладывание в блоги, на сайт, рассылка (если вы ее ведете). Все это требует времени и немалого.
4. Трудозатраты на отправку – отсылку – сколько времени уходит на работу с почтой. 

5. Трудозатраты на общение с покупателями – написание писем– ответы на письма и т.д. 

6. Выставки. Если участвуете в выставках - нужно учесть ВСЕ затраты на участие – аренда, реклама, проезд, оплата проживания, «суточные» - сколько вы тратите на еду, проезд и т.д.

7. Аренда рабочего места. Да, если вы создаете работу дома, ее вроде как можно и не учитывать, а вот если Вы арендуете мастерскую– это откусит большой кусок от вашего дохода. 

8. Амортизация оборудования – все, что вы используете для своей работы – швейная машина, компьютер, фотокамера, вспышки – экран и т.д., имеет износ и требует время – от времени ремонта – замены. Необходимо это учитывать и готовиться к этому моменту – откладывать нужную денежку.

9. Налоги. Пока еще в нашей стране не объявили облаву на ремесленников, но все возможно, лучше подстраховаться заранее, иначе можно влететь на реальную сумму. 

Давайте посчитаем цену для мишки Тедди 14 см. в одежде с привалянной мордочкой, очень популярной нынче модели. На фотографии два мишки одного из наших любимых авторов – Леночки Майоренко  elena_maiorenko . Качельку и землю сам сделал (хвастаюсь)) 

Подход к расчетам:

Я предлагаю все расчеты производить из предположений, что вы наняли людей, которые делают для вас ту или иную работу. 

Часто, когда начинаешь работать на себя, недооцениваешь свой труд. Часть работы делаешь «бесплатно» - для себя же, любимой, стараешься. 

Это ошибка. Это тормозит развитие вашего бизнеса, поскольку в сознании сидит мысль, что все нужно сделать самой. А силы наши не безграничны. В какой – то момент все это творчество может так надоесть, что руки опустятся, и ничего не захочется уже делать.

Если изначально все разложено по операциям, где каждая имеет свою стоимость, вы морально готовы переложить часть работы на других людей.

Расчет:

1. Материалы. Шелк + синтепух + гранулят + 5 шплинтов +10 дисков+ шерсть + ткань на одежду + игла для валяния + пуговки + глазки + реснички = 800 руб.
2. Пошив. Узнайте, сколько сейчас платят квалифицированной швее. Например, 20000 руб. Пускай за 20 рабочих дней по 8 часов. – 125 руб. в час. Учитывая, что швея шьет одну операцию (кроит раскройщица и т.д.), а здесь нужно делать много разных операций, сумму можно смело увеличить до 200. Умножьте на количество часов, которые вы тратите на одного мишку.

3. Фотографирование и обработка – не знаю, сколько у вас в городе эти услуги стоят, для Новосибирска я бы взял 500 руб. за мишку за 3-4 хороших обработанных фотографий у фотографа нормального среднего уровня. 

4. Отправка работы по почте. Почта может запросто откусить до 2-х часов времени. Прикиньте, сколько денег вам пришлось бы заплатить курьеру. Пусть 200 руб. за один поход на почту. За эти деньги можно найти волонтера из числа своих подросших отпрысков или соседских, если свои еще не подросли.

5. Общение, переписка. Столько же можно смело отнести на выкладывание в Интернет и общение – 200 руб., если представить оператора, который сидит и только этим занимается.

6. Выставка. Если вы продали мишек на выставке – отнимите минимум 20000 для москвичей, или, например, для Новосибирска, 35000 руб.

7. Аренда мастерской. Если есть возможность творить дома – вы экономите свои деньги. У нас можно найти помещение за 7-10 тыс. Если работать в мастерской, ваша производительность может вырасти, поскольку вы будете находиться в спокойной обстановке, не отвлекаясь на окружающих и на прочтение почты, жж, что - то параллельно постирывая,  помешивая, поглаживая. Словом, эти затраты зависят от вашей ситуации.

8. Амортизация – Учитывайте эти затраты. Как? - например: все ваше оборудование (машинка, фотокамера, свет и т.д.) стоит 120000 руб. Срок, через который вам нужно будет все это поменять – 5 лет. Тогда, делим 120000 на 60 – количество месяцев = 2000 в мес. Если вы шьете и продаете 20 работ – 100 руб. с каждого – затраты на амортизацию.100 руб.

9. Налоги. Затраты на налоги считаются, исходя из вашей системы налогообложения. Для ИП с упрощенной системой налогообложения - 6% с оборота, проведенного «в белую» + отчисления в ПФ и ФОМС.
Что получилось в сумме?

Напомню, мы создаем мишутика 14 см. в одежке.

Что получилось? 

Материалы –Шитье – 2,5 дня по 8 часов = 20 часов * 200руб. = 4000 руб. – время на шитье мишки, набивку, шитье одежды, оформление мордочки и т.д. – среднее, зависит от опыта и от кропотливости, с которой работает автор. Да, и 8 часов шить – очень тяжело.

Фото и обработка – 500 руб.

Почта – 200 руб.

Интернет и общение – 200 руб.

Итого: 5800 руб. – это минимальная стоимость мишки такого размера и такой сложности. Если вычесть материалы(800) и амортизацию (100) – работа по созданию мишки стоит 4900. Если вы в месяц создадите и продадите 8 мишек, ваш доход – как зарплата швеи+фотографа+курьера= 39200 руб.

Я здесь не учел налоги, аренду мастерской, выставку.

Если вы продаете работы на выставке, у вас существенно возрастут затраты на реализацию. Вы можете добавить затраты в цену, то есть продавать на выставках работы по 6800руб. (если вы продали 20 мишек и затратили на выставку 20000, то добавили 1000руб.)

Либо, вы можете платить себе меньше. Это, конечно, неприятный момент.